努力不一定會成功，也不一定會得到與別人相同的成果。近幾年來，很多我追蹤的網絡名人都不斷地在宣導這個概念，就連我在公司獲得了頂級代理人的獎勵時，公司也規定我必須一字一句不漏地念出完整的收入披露。也就是說，演講者所說的一切並不代表在我們公司能夠得到相同的收入和成果，這個觀念其實很先進，我發現還有很多人活在努力就一定會成功的時代。
但是我今天並非要告訴你不要努力，而是希望宣導獨立思考的概念。這周幾乎所有我認識的地產經紀都來到拉斯維加斯參加地產大師Mike Ferry的Superstart retreat學習，這其實是我第一次參加，很多同事都非常驚訝：”怎麽會是第一次來？”事實上，因為我的工作夥伴、超級地產怪獸John Tsai – EXP Realty（一年賣200多套房子）一直以來都是Mike Ferry的忠實追蹤者和實踐者，這三年來，我在他身上直接和間接學到了很多Mike Ferry的概念。
第一年2019年認識John的時候，我們就學著John一起每天早上五點起床，五點起床不是工作，而是為了準備我們自己給一整天的能量，也就是早晨習慣。五點起床是先運動、自我肯定字句大聲念、靜坐冥想、寫日記。這些都做完後，人的心情和身體狀態已經被引導到相對正面積極的狀態，然後7點就可以開始做業務練習，7:30或者8點就要開始打電話做客戶開發了。
有人問，到底為什麽要提早3個小時起來準備一整天？
事實上，很多人不了解業務這個行業需要面臨非常多的拒絕和挑戰。
而頂尖的業務並非金剛不壞之身，而是當你明白自己會受到許多挑戰時，你學習用方法來讓自己快速從這個負面情緒脫離，然後也準備自己的心情來面對一整天會帶來的挑戰。
為什麼要提早三個小時起床準備一整天？
頂尖業務人士清楚了解這個行業充滿了拒絕和挑戰。
成功的業務人士並非堅不可摧，而是學會用方法來擺脫負面情緒，準備好面對全天的挑戰。
早晨的習慣能讓你微笑面對負面和挑戰嗎？
當你找不到客戶、沒有任何交易時，你是否還能保持動力？
成功需要盲信心，即使你看不到成功的前景，你依然相信自己能夠成功。
很多新人放棄是因為缺乏這種信心，努力不一定帶來成功，成果也各不相同，但只要不放棄，你就在不斷進步的道路上。在地產界，Mike Ferry和Tom Ferry是競爭對手，他們的教學方法幾乎相同，只是Tom更注重社群媒體的運用，而Mike則強調傳統的努力練習和客戶開發，儘管Mike經常批評社交媒體，我仍然堅持做社群媒體，這引起了同事的笑聲。每個人有獨立思考的空間，我欣賞Mike的教學，但我也會選擇Tom的教練課程，我內心有自己的想法，這是我第一次接觸Mike，但我肯定會選擇適合自己的路徑。
只是我覺得，我也希望在Tom的身上學到他是怎麼做社群媒體的。畢竟雖然很多人覺得我的社群媒體做得不錯，但其實我也只是做了許多發自內心的文章跟影片，對我來說是分享，並非刻意的經營社群媒體，那如果Tom也教社群媒體，也教基本功，甚至他也是我最喜歡的Tony Robbins的追蹤者，我為什麼不一舉三得，這些都是我內心的獨立思考。
在大會上，我團隊成員也看了Mike列印出來發給大家的一篇強力譴責社群媒體為什麼對地產經紀無效的文章。我努力的獨立思考，為什麼明明社群媒體是現在的趨勢，而Mike要花這麼大的力氣反對，我想想確實Mike是對的，因為這個世界上，成也社群媒體，敗也社群媒體。是的沒錯，社群媒體讓我們可以多認識很多人，可以讓我們在別人沒見過我們之前就快速讓別人了解我們在做的事情。
但是另一個方面，社群媒體也讓我們浪費很多時間在跟別人比較，或者做許多內容試圖讓別人驚豔，而卻對自己的進步毫無幫助。其實就從我們每天早上起床，幾乎第一件事情就是看手機，看看別人都在做什麼，看看新聞都發生了什麼事情，陷入無限的比較，其實社群媒體在這方面是極度危險的。
而最可怕的是，當你以為做地產經紀是靠在社群媒體秀自己，而花非常多時間在這上面，而沒有去增進自己的基本能力的時候（Mike 認爲與其花三小時製作內容，那三小時去打電話開發客戶成功的機會大多了，時薪更高，且空做社群，沒有專業去服務或談成deals，也是本末倒置），是不可能會成功的。
人們會花非常多的努力在社交媒體上，也看到很多成功的經紀也發了很多社交媒體，以為社交媒體是他們唯一的解答，我想這是Mike所要宣導的重點，並非不能做社交媒體，而是，你花在努力做事、客戶服務、客戶開發、增進業務能力、增進專業能力的時間，應該凌駕於這些經營社交媒體的時間上面。
不可否認所有的頂尖地產經紀也都有很好的社交媒體曝光，需要獨立思考的是，別人背後做了多少其他”對”的事情，包含他們的努力，也或者別人的優勢在哪裡？另外，在看到別人的優勢的時候，不要妄自菲薄覺得自己沒有這個優勢就也會一樣努力沒有結果，因為成功是與自己的比較，只要每天有比昨天的自己進步，這就是成功，這就是成果。
不可否認這世上很多成功人士有很多我們沒有的優勢，也有很多人生長在非常困苦的環境根本連努力的機會都沒有，但一切都是自己與自己的對話，著重在自己的進步。放棄天天滑手機看別人的動態，把那些時間拿去進步自己的能力，在努力做社群媒體的同時也要自己的專業能力增進，這才是Mike跟Tom可以給我們的，兩個都是非常成功的地產大師，我都衷心佩服。
覺得自己缺乏紀律需要有人盯你做事的，找Mike的教練；覺得自己有紀律，需要精進社群媒體製作技巧可以找Tom。事實上，大多數人都是缺乏紀律的，所以Mike可能比較有效的原因可能也在這吧，好好做好專業與基本功無敵重要。
成功的原因有很多，我想歸功於以下幾點：
- 我幸運地遇到了很多優秀的貴人，包括John和Jack，以及其他優秀的地產經紀和同事們。每個人身上都有我可以學習的東西。
- 我有一位非常支持我的丈夫，他不僅在社群媒體上幫助我，還介紹了很多客戶給我。
- 我參加了許多自我成長的課程，這些課程幫助我克服各種困難和挑戰，並從失敗中重新站起來。
- 我所在的公司提供了良好的系統和成長環境，這為我的成功提供了支持。
- 我遇到了許多願意幫助我的客戶、朋友和我的團隊。
- 我閱讀了大量的書籍和資訊，以找到更好的方法來執行工作並訓練自己的紀律。
- 我非常注重客戶服務。我們的服務專業、迅速、貼心、細心和誠實。這是我們獲得許多轉介生意的原因。
- 我在社群媒體上真誠地分享自己的經驗。
- 我保持良好的紀律，無論是在運動還是工作上。
- 我自動化了客戶開發的流程（儘管不完美）。
- 我獨立思考並觀察其他成功人士的關鍵因素，並努力複製他們的成功。
- 我不斷行動，不怕失敗，從中學習。
- 我對待他人真誠和善良。
- 我了解自己的極限，知道什麼時候需要休息或尋求協助。
- 我擁有永不放棄的心態。
- 我在各方面都尋求協助，無論是事業、心靈、婚姻還是友情方面。
- 我減少社交活動，專注於自己的成長。
- 我學習了良好的溝通技巧。
我認為成功有太多原因，不要以偏概全地認為只有一個因素就能帶來成功，成功來自各個方面的一點一滴的進步。
我知道有些人可能會說Amy Kuo成功只是因為她長得漂亮可愛，但這並不是真相（真的沒有人這樣懷疑，笑死）。請大家務必獨立思考，努力不一定能帶來成功，但如果不努力，肯定不會有成功的機會。感謝網際網路的發明，現在有很多免費資源可以利用，大家應該好好利用。
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