作爲一個專業的房產從業人員，我都會特别的建議我的客戶給自己的房子做一個售前房屋家具設計（Home staging），因爲Home staging其實是賣方期間很划算的一筆投資。大部份的人, 如果大腦無法自行想像出空間設計感, 在賣房期間, 把home staging 做好，讓買家不用用腦筋去思考空間要怎麼利用，將會大大增加買家想要購買的慾望, 因為他們可以簡單的想像自己也能如此的利用這樣的一個空間。
從心理學來講，買房是自住的話，那買家買的就不是簡簡單單的一個房子，而是一個家。所以强烈的代入感和豐富的聯想空間就是把你的房子售出的關鍵了。
買房子就像是談戀愛，假設第一印象很差，你還會花時間去瞭解這個人嗎？房子也是同樣的原理。
假設買家一踏入這個空間，就能想象到自己的孩子在院子裏嬉戲打鬧，情感代入越高，簡單來說像是一台手機, 如果銷售人員只告訴你這可以打電話, 那你可能覺得還好，但如果她展示給你看：這手機除了打電話還能上網，上網還能網絡購路，還能買演唱會的票，還能用來和你心儀的另一半聊天，那對你來説，這個手機的價值是不是就提高了？
同理，展現給買家看，房子能怎麼利用，這個房子在買家心中的價位就更高了。
為您的房屋增添價值和吸引力的關鍵步驟
總體來説，第一印象很重要，而Home staging 雖然不便宜，但是以數據來說，有Staging 的房子平均比沒有staging 的房子銷售速度快56%-85%，價格高6-17% ，另外, 因為Staging 的網路照片, 也會增加吸引買家喜歡房子的機率, 來實體現場看房的人也會變多, 自然的增加房屋銷售速度跟價格；一個房子人氣旺的時候, 買家也會認為需要出比較多的價格去競爭。
1）買家人群定位
賣房子自然是希望囊括的買家越多越好，那怎樣可以囊括越多的買家群族呢? 就是房子裝修跟擺設應該盡量屬於大眾接受度高的顏色跟風格。
特殊顏色跟強烈個人色彩的風格比較容易受到限制，因為會喜歡這樣特殊的風格跟顏色的人可能比較少，如果想要賣高價自然需要讓房子的風格是越多人喜歡跟可以接受的類型，比較容易推高價格，因為特色太過強烈, 而導致少數人能接受的話，自然沒有競價，競價的人少則價格不容易推高。
不是每個人都喜歡復古或是歐式宮廷風，定位為中性neutral或者溫馨家庭風格, 白色淺色系一點，能更容易的被更多的潜在客户接受，從而提高您的售出機率。
2）清潔度
進入房子的那一刻起，清潔度就是舒適度的關鍵了，每個人都會希望買到一個舒服的房子，畢竟是以後自己生活的地方，假設你一進去這間房子就看到墻壁上黃色的污漬，還有奇怪的味道，你還會有興趣看下去嗎？另外房子的整潔度也會讓買家聯想到屋主是否有認真在保養房子，也會兼接影響到買家對屋況的猜測，進而影響出價的價格。
3）清理多餘的雜物
建議盡量把房子弄得就像是樣板間一樣，把主人的雜物都弄乾净，這樣才能讓房子看起來更寬敞。
從心理學來説，其實也是很有幫助的。想象一下，去參觀一個房子，你能夠很放鬆的自由想像嗎？所以如果買家一進來就感覺到有主人的生活痕跡，那從心理上他很有可能就沒法代入自己以後的生活了，而這樣的話，就有可能減少購買的衝動。
看看前後對比( 房屋照片做了home staging, 以及de-clutter 還有換了地板,其他沒有改變)
| Before & After
賣房定位與裝修成本的考慮
給你一個問題：
假設上述的房子是兩間，價位相同，地點相同，你更傾向於選擇哪一個呢？
其實房屋家具設計（Home staging）的重點就是增加其美感，爲其創造價值，房子内部的清潔以及整理，不僅可以讓買家有了“住在這裏會很舒服的第一印象，可以讓他們想象出以後在這裏生活的場景，從而更加願意出價買下你的房子。就像是女孩子看到漂亮的包包都會有購買的衝動，其實房子在很多人的潛意識也是如此的。因爲買房買的不是房子本身，而是買下房屋裏的生活方式。
在房屋家具設計（Home staging）后，請一個專業的攝影師來把房子的空間跟感覺拍的更加分，畢竟放在房屋銷售網站上的房子照片就是你的門面，門面好了，才能吸引買家前往看房。沒有人會網路上看圖片買一間房子，必須要讓人驅車前往看房，實際看過，才有可能出價，也才有後面的故事哦！
性價比高的裝修項目
重點：不是要重新裝修哦！而是在上市前做性價比高的裝修整理
有些賣主在上市之前, 想要盡全力把房子的缺點都改善, 期望所花的錢都可以賺回來, 但是實際上在買家眼裡, 並不一定會感謝這樣子的裝修. 舉例來說, 性價比高的裝修
1）油漆
2）燈光的改善
3）地板的清潔
4）門面的大項目, 明顯易見的
5）廚房或者廁所的裝修
只要先抓好幾個重點，這些裝修項目大多數的時候能夠為賣房子增加很高的效應。
賣房定位
但在某些情況下, 某些裝修不見得能賣回裝修的成本, 需要想清楚賣房的定位：
1. 是要賣給想要ready to move in(拎包入住)就是不想做任何裝修的買家
2. 還是賣給自己能做一點裝修工作的買家
比如, 房子本身就是以Fixer up, 破屋上市的情況下, 則要做越少的更新越好.
因為大部分想要買的家都想要自己全部重新做過, 在這樣的情況下, 任何的裝修成本都應該省下。又比如, 如果房子本身已經是不需要再裝修的類型, 那上述的5項裝修, 都可以在精算之下跟地產經紀討論是否可以增加房屋的售價, 再做決定！
如果想要售出你的房產，但是擔心賣不到一個好價錢的話
我們會爲你從頭到尾安排妥當哦~
若需要任何專業的咨詢服務，歡迎詢問哦！
Team Amy Kuo
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