今年從 1 月到 7 月底，市場算是蠻猛的，從 1 月份我們就能感受到市場的強勁。但當時利率其實還是很高的，我個人的淺見把這波動能歸功於 2022、2023 年因為利率的上漲，許多買家因此進入觀望期。到了某個程度後，大家有點忍不住，在 2023 年的 12 月假期淡季過後，直接不猶豫就衝了。這波動能持續到了 7 月底，就開始慢慢削弱了。
而這與 2023 年發生的情況一模一樣，市場幾乎每年過了 7 月底就會開始變慢，然後要到隔年的 1 月才會突然活躍起來。
今年感覺也是一樣的，但是因為中間利率突然降了，加上 8 月 17 日所實行的新地產規定，導致所有市場上的買家都有點無所適從。
一來，不知道現在賣家到底會不會幫他們出買家經紀費；
二來，不知道哪個地產經紀更可靠可信；
三來，不知道利率是否會繼續降；
四來，不知道市場的走向，也不確定現在買房是好時機還是壞時機；
五來，不知道正確的地產知識和規劃。
其實買家跟賣家都是一樣無所適從。說真的，從我有意識在關注經濟市場以來，從 2001 年我就開始注意股市了。雖然很早，但對於經濟是一種循環，我深信不疑。過了 2008 年後，我對於市場的經濟學家的預測更是不信，因為幾乎沒有一個人能總是猜對。
猜測經濟走向根本就是賭博，如果有人能跟你說他可以 100% 預測經濟，那多半是騙子。可以去新聞查查有多少經濟官員，甚至是具有強大經濟背景的名人，都可能是詐騙，何況是我們小老百姓。我只是一個經濟學畢業生、地產經紀，能預測什麼經濟市場呢？
我們只能談風險管理，將投資時間放長，風險能降低。不建議短進短出，確實考慮是否有必要購買，或者確實有必要賣出。
我還能做什麼呢？我能分享第一線市場動態。我們天天在賣房子，天天在關注市場，天天第一線接待許多買家和賣家需求，還有天天跟貸款專員聊天，這就是我們第一線的感受。
我的準則和對於客戶問我市場怎樣的回答，一說一，二說二。我不猜市場會怎樣，但我們可以談如何貼近客戶的需求，並幫客戶觀察市場第一線。最終，根據客戶的財務情況和生活需求，若有需要賣房或買房，我們會協助他們，提供真誠且專業的分析利弊。
最常見的客戶問題：
「那現在是好時機購買嗎？」（得看個人情況做不同的分析）
但就大環境來看，年底絕對是買房子的好季節。和很多人聊過，年底撿到便宜的人真的很多，因為這段時間大家都想去放假。曾經有一年在聖誕節當晚，幫客人拿下一個房子，銀行估價最後比我們購買的價格高出 8 萬美金。後來也遇過很多人分享他們聖誕節買房撿便宜的故事。
「那現在是好時機賣房嗎？」（同樣需要根據情況做不同分析）
但年底市場確實比較弱，且 2024 年底我們第一線也確實感受到市場慢了很多，且這是整個美國許多地區的同事們都有的共識。
那賣主這時候應不應該上市呢？我覺得需要看個案。因為市場上還是有搶手的房源，需考慮當地市場的供需情況，更重要的是賣主本身的財務規劃。
年底不是不能賣房，但需要對在市場上等待買家的時間更有耐心，因為整體的買家確實變少了。
給多一點時間，還是有機會賣出去的。每個房子都有自己的「Days on Market 上市天數」，不可能天天都像利率 2.5% 的那年，幾乎每個房子都在 7 天內賣掉。放在市場上久一點也不代表房子不好，而是需要特別的買家。
就如同許多超級豪宅一樣，都是需要時間等待特殊買家上門。
年底的最後兩個月，我對市場還是蠻有信心的，買家其實一直都還在看房，只是會比其他時間更謹慎一些。
如果你還有更多地產問題，對於市場的疑問，都可以私訊來問我。
畢竟在網路上無法針對個案分析。我不喜歡使用二分法，認為事情一定非黑即白。
始終相信，聆聽好客戶的需求與困擾才是服務的第一步，而非搶著當權威。
感謝大家的信任🙏
