關單小故事，爾灣全新房！ 

客戶是老朋友了，以前還沒有跟我們合作過的時候，就很信任我們團隊，也介紹了自己的好友跟我們合作，好友也給予好評，所以這次自己想要買房的時候，也毫不猶豫地就決定要和我們團隊合作。

 

在當時還沒有所謂的買家需要自己付費的新規定下，客戶就說，如果建商沒有要付費，他們是願意自己付服務費，因為他們說，很需要有人幫他們解釋新房的合約，了解所有的保固跟整個市場等等。

 

所以當時真的非常感謝，身邊有很多願意相信我們專業，且願意為了專業付費的客戶，真的再次感謝客戶信任！

 

這單其實一開始找房源，都還算很順利，客戶也很快找到鍾意的新建案，我們也陪客戶了解新房的合約，並且陪同去建商那邊聽了所有爾灣的disclosures

話說爾灣那邊因為各種軍事基地跟污染，真的有很多disclosures要聽，這邊買新建案的時候，一定要請建商那邊解說，因為只有他們是最了解最新的發展動態的。

 

買新建案，我覺得客戶最不清楚的就是，建商到底怎麼釋放房源，跟貸款還有付款跟什麼時候會蓋好，還有我可以選配的內容。

 

這單我們的客戶很幸運很快得等到自己喜歡的房型，下定後，我也陪同客戶去設計中心設計內部的升級，給予他們很好的建議。

包含什麼東西跟建商裝會是比較好的決策，以及什麼東西外面比較便宜市場價位等等，還有現在流行的趨勢裝修。

 

客戶其實很需要有專業的人給意見。像是在流程方面，客戶都會不太熟悉建商的流程，我們在這部分也會多跟客戶解釋，他們這麼做的原因跟會影響他們的部分有什麼。

 

很多新房建案都會有配合的貸款經紀，且因為建商為了要鼓勵客戶用他們配合的貸款經紀，很多時候，使用建案的貸款會有一些折扣，但是有時候也會發生一些問題，因為這些貸款經紀，不一定是很有經驗或者很會為客戶想。

 

很多人以為貸款很簡單，所以每次找貸款人員都是找利率最便宜的，但是很多時候，貸款根據每個人的情況不同，真的會有不同的事情要考慮！

 

所以最後客戶在快要關單的時候，跟建商的貸款這邊出了一點問題，最後團隊緊急協助客戶找到更適合的貸款專員，幫他們解決貸款的問題。

 

很多時候，每一單，我們都無法完全知道，這一單會發生什麼情況，只能說我們團隊很像小尖兵，如果能一路都很順順利利肯定是我們的首要目標，但是如果出現問題，我們肯定也是第一線幫助客戶解決問題的人！

 

很開心這單最後有順利關單，客戶搬入後也非常開心，還幫客戶介紹我自己的客戶互相認識，住附近有照應，這一直是我額外幫客戶想的事情

 

畢竟，好房子還要配上好鄰居阿~~ ^__^

 

很感謝這組客戶，在關單後

還送了小禮物給團隊的每個人

連貸款經紀都收到一份小禮物

真的是非常非常貼心的一組客人

超級愛他們!!

 

感謝所有客戶的信任!! Amy 一直是依靠吸收這種信任感而活的^__^