很多客戶朋友常常很疑惑，為什麼有些房產交易突然就成交了，但是我從來沒有看過這個房子的open house或者線上曾經上線銷售過或者本來在注意一間房子， 突然就變成Off market，這是怎麼回事？
或者有些房產， 上線一天就直接進入交易！！
他們都會很緊張地來問我，這到底是怎麼回事，我到底錯過了什麼？
也有客戶會開始覺得，咦！ 我的地產經紀還不錯，經常跟我更新房源，怎麼會錯過這間呢？
很多時候都是要聽到客戶的一些情況，才會明白原來他們有這些疑問，其實以上幾種情況都是可以解釋的， 大致列出幾種給大家參考～
網站資料來源的限制
Redfin、Zillow等第三方網站資料的來源限制
Redfin、 Zillow 這些網站都是第三方網站，他們的資料來源都是來自於真正的地產經紀網站或者一些公開資料的網站，所以他們的網站只是算是一個媒介，跟一個電腦抓取資料， 看到的資料也有限， 功能也有限， 比如 ” On Hold， 暫停不看房 “ 這種功能他們沒有選項，就會直接跳 “ Off Market ”， 所以客戶會超疑惑，奇怪東西不見下架了， 是怎麼回事？
但我們上一下 agent website 就可以直接看到是On Hold的狀態，通常都是房產屋主突然有事情不願意再show房，或者太多人要看了，或者已經收到超過10個以上offer，不想再煩惱了，或者房產屋主因為需要先買到新房子，但是遲遲還沒找到，所以只好先婉拒，這些都只需要問一下地產經紀就可以發現喔！
家族交易
家族交易的定義及資訊公開的情況
什麼是家族交易？
並非真的爸爸媽媽賣給孩子，而是有時候20幾年前，買了三人的名字，但是到了一定年紀後，簽署了 “ 移除在產權上的表格 ” 讓孩子一個人的名字留在房子的產權上面。或者，也可能只是把房產放進信託裡的時候，會有一種房子突然交易了一個很便宜的市價的情況，因為這種更換屋主姓名的情況，公開資料會有，但是成交價會是當下的市值估價， 所以客戶看到，天啊！這間交易這個價格我居然沒看到，還是我地產經紀怎麼沒通知我，整個氣屎，其實這也是看一下產權的紀錄就可以發現，地產經紀也會看的到產權歷史紀錄喔～
房產賣給投資公司的情況
投資公司收購房屋的方式及屋主的利弊考量
市面上有幾間投資公司，是專門直接低價收購屋主房產的！
他們會在屋主跟他們聯絡之後，跟屋主收取5%的費用，一半給他們自己，一半他們將來重新裝修上市後，要給未來的買方經紀的。 他們賺取一些價差跟收取經紀費用，只是做法不太一樣，他們會直接買下房子，對於屋主的好處是他們可以馬上拿到扣掉貸款後剩下的金額，可以馬上去買下一間房子，不用擔心貸款的問題，缺點是會損失部分房子的現值，因為上open house跟公開競價絕對是會讓房子獲得最高機會的方法， 所以這裡面肯定也有得失，房產屋主得自己好好考量。
如果你想要賣房子，又很想要快速得到現金，請盡速跟我們聯絡，exp 也有ibuyer program可以為你找到投資者先快速買下你的房子，我也可以協助你分析幾間市面上投資公司可以收購你房子的選項，幫你做出比較符合你最大利益的決定，請與我聯絡！
檯面下交易的不同情況
房產屋主透過地產經紀賣給建商的背後動機及利益考量
通常都是很低的價格，但是建商可能給予地產經紀未來可以賣那個新房子的機會，所以有些地產經紀會很認真的幫建商尋找房子，因為賣給建商可以跟建商建立關係，也可以在未來有機會賣又大又好的豪宅，這是一個業界公開的秘密了。
地產經紀天天去敲門敲到的off market 機會，在多重考量下，可能會賣給建商，但是這裡請注意一件事情，屋主賣給建商是他的最大利益嗎？
先不要下定論的太快，可能是，也可能不是！ 要看房產屋主是否有被誠實告知所有的options。
地產經紀是否有跟房產屋主分析， 上open house你可能會拿到最多的錢，但是你可能需要經過open house，你要先重新整理你的房子，很多房子可能原本就很破舊了，有很多問題，屋主可能不想要這類的過程，覺得麻煩，又或者覺得我沒有想要讓大眾知道我賣房子，所以選擇賣給建商，也有些建商會提供屋主，我買你的房子，我幫你重蓋，蓋好之後賣給你，但我得賺一筆，也就是屋主得到可以買未來蓋好的又大又好又豪的新屋，在他最愛且住了30年的地方！！
所以不要太快評斷，很多時候這些東西也是雙方心甘情願，不是我們這些外人可以介入的交易。這類型的交易，房產屋主也從來沒有想要賣給一般民眾，所以請不要捶心肝，這些不是你所可以控制的事情，這麼便宜的價格也不會因為你知道而賣給你，這都有很多對於房產屋主來說的利益考量。
鄰居關係的影響与房產屋主交易選擇
房產屋主透過朋友或者地產經紀自己找到適合的有緣人，也因為覺得簡單而就這麼交易了，這完全是純運氣，有時候隔壁鄰居想賣，又有20年的鄰居交情，自然而然覺得如果價格合理，賣給鄰居好好照顧我多年來的住處，未來我還可以三不五時回來打招呼，這種情況都有的，就算你知道了這個交易，你也插不進去跟別人20年的交情可以用多加幾萬元來變更的。如果在乎那個錢就會直接上市場拿更多，也不用賣給單一一個人了！
地產經紀在公司內部進行的秘密交易
房產屋主透過地產經紀在地產公司內部，由於一些不能上市的理由，或者暫時不想上市，比如： 名人離婚中、一般民眾離婚中或者房子不適合對外公開銷售的各種理由，所以由地產經紀在公司內部或者經紀人圈子中off market 偷偷兜售，由於現在地產協會不准公開兜售off market 房源，所以這些off market的資源只能偷偷私下推薦給客戶，不可以在任何social media社群媒體公開喔！ 所以這些得私下問，很多人對於off market的房源，覺得好像就是比較便宜或者好？
其實真的沒有，房源本身就很少，因為能公開上市場賣得好價格，誰願意私下兜售，只讓幾個特有的買家殺價呢？ 這些都是基本的邏輯思考，有時候off market 喊價也會喊得比較高，因為知道買家也比較少，所以都會先多喊一點，讓買家殺價，跟上市場的時候需要list低一點的釣魚價，是完全不同的概念喔！
所以大家眼睛要睜大一點，請個地產經紀幫你做一下Comparable report，了解一下周邊的價格到底合不合理， 另外購買off market也要很小心因為沒有地產經紀而損失本人利益等等。
地產經紀的職業道德與尊重他人的重要性
說真的身為地產經紀有很多買房子的優勢，像是我在自己的區域我都會跟自己區域的agents 打好關係，讓他知道我有買家已經等很久了，或者我自己想買，這就關係到個人關係的建立！
我本身對於自己區域的地產經紀都是很友善的（對其他區域的也是拉），或者平時也會送禮跟做人際關係， 成交一些deal 在一起會表現得很好，讓他下次還想要跟我合作，對別人存好心跟保持善良很重要，不是存著壞心去待人，基本的禮貌一定要有， 尊重等等。每個人在這個社會上跑跳，都是有尊嚴跟需要受到尊重，很多地產經紀也是很有原則的，很堅持公平，不是每個人都像某些人會對地產經紀存在著他們只是想賺錢的偏見。
很多大agent 在他們的區域都已經年紀很大了，他們的價值觀裡面，做正確的事情，比賺幾個他可能也不一定會去花的錢還來得重要！ 這是我很尊敬他們得地方，我自己也是抱持著這樣的想法，做對的事情，盡可能得讓買賣雙方都理解他們的決定跟他們所有的選擇！
若需要任何專業的咨詢服務，歡迎詢問哦！
Team Amy Kuo
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